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企業先做直播還是短視頻?

文章出處:牛商股份作者:網絡營銷師:牛小丫發表時間:2022-04-08 16:37:00
先做直播好,還是先做短視頻好呢?很多企業剛開始學習經常問到這個問題。牛商股份非常理解企業老板們的需求,其實翻譯過來就是:直播?短視頻?哪一種更能快速獲得流量、快速變現?
先做直播好,還是先做短視頻好呢?

很多企業剛開始學習經常問到這個問題。

牛商股份非常理解企業老板們的需求,其實翻譯過來就是:直播?短視頻?哪一種更能快速獲得流量、快速變現?

企業先做直播還是短視頻?


回答這個問題之前,先跟大家聊聊最近和一位學員的交流。

這位學員是做工業設備的,他們的團隊短視頻賬號運營得不錯,詢盤一直比較穩定。他告訴牛商股份,最近開始每周固定直播。直播間的流量不多,詢盤非常少,但他們沒有放棄直播,還是堅持做!

一是,堅持一對多的公域引流。每場直播2小時,來來去去的自然流量能有數百個,這是一個成本非常低的引流場景。

企業先做直播還是短視頻?


二是,他們通過不斷地數據監測發現,每次直播后的2-3天內同賬號的短視頻的自然流量增多、詢盤提升2-3倍,精準度很高,成交率也升高了。

你看,我們以前經常說:短視頻負責解決信賴,直播負責變現成交。但是現在發現,在有些行業,其實這兩者的營銷價值可以反過來體現。

你看,無論我們最初決定先做短視頻,還是直播,其實大都是從我們的業務屬性、資源配套、人力結構來決定的。

但是想要得到更長遠的發展,更充分地發揮出商業價值,短視頻、直播短視頻和視頻必須將二者結合起來,互相助力,發揮長處,補足短板。

企業先做直播還是短視頻?


除了以上這位學員的經驗分享,下面這幾種“短視頻+直播”相互促流的模式大家也可以參考借鑒:

1.短視頻直接為直播間加熱引流

短視頻可以通過優質的內容,做到為直播預熱引流,這個模式大家不陌生。

這里特別要強調的是:建議在開始直播前2-3天,每天分發短視頻進行直播預熱,提前預告直播時間、主題、福利等。

企業先做直播還是短視頻?


一直到直播前1-3小時,還可以通過短視頻精準付費投流方式,吸引更多人群進入直播間,用戶被引流到直播間后,進而再通過專業講解促使用戶完成轉化變現。

2.短視頻直接作為直播間的轉化載體

雖然我們經常說:視頻發第二遍的意義不大。但不代表一條短視頻只能被使用一次。對于很多優質的短視頻而言,使用價值并不僅限于短視頻賬號,還可以作為直播的轉化載體。

比如,很多企業的產品展示、測評類、體驗類的視頻,內容質量高,也可以作為直播間背景進行滾動播放,或者在某個直播銷售環節中展現。

企業先做直播還是短視頻?


一來,解決了很多企業剛開始做直播的內容問題。不知道說什么、演示什么,那就用視頻展示啊。

二來,主播可以通過優質內容吸引用戶觀看,而且可以通過打造場景,充分調動用戶的積極性,營造出營銷的氛圍。

3.直播優質內容,剪輯成短視頻二次引流

由于直播的時空限制較為嚴重,直播內容難以留存,而短視頻可以補足這一短板,為直播內容留存助力。

那么,哪些直播內容值得留存呢?

比如產品講解環節、功能演示環節、直播互動氛圍特別好、嘉賓見證環節等等……

企業先做直播還是短視頻?


把這些營銷力“杠杠”的直播內容的二次剪輯加工,作為短視頻發布,也能獲得很好的引流效果,同時還能幫助解決短視頻內容創作問題。

4.直播收集用戶需求,作為短視頻內容方向參考

很多企業短視頻做著做著就感覺內容枯竭,怎么辦呢?多開直播吧。

直播具有高即時性、強互動性,可以通過和用戶的實時互動及時了解用戶需求,完全可以為短視頻內容的創作提供方法論指導。

企業先做直播還是短視頻?


直播通過互動,能更加直接地了解用戶的痛點、需求、使用場景甚至對產品功能的建議。

把這些信息收集起來,一是反饋到產品中去提升產品與市場的契合度;二是反饋到短視頻作品中去傳播,與用戶有更強關聯的內容更能打動用戶心智。

結語

總體來說,直播和短視頻,可以互為助力,互相補位。“短視頻+直播”的模式,可以充分發揮二者長處,建議企業都能借助這對“組合”,不斷豐富的內容,最大化引流獲客,不斷探索更好的變現模式。
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